【中华衣柜网】合生雅居王天兵：主推智能和人性化产品，探索线上线下相融合

采访对象：广州阿凡达家具有限公司董事副总经理王天兵

家居热线：王总，您好！今天是合生雅居新展厅落成庆典，您能给我们介绍一下这个新展厅的特色吗？

王总：我们这个新展厅在行业内应该算是超大型的旗舰展厅，占地面积将近2000平方。这个展厅最大的特色是囊括了我们公司旗下的三大品牌：第一是板木板式系列“合生雅居”，第二是高端原木整装系列“宫廷爵士”，第三是儿童定制家居系列“宝贝宫殿”。而且我们这个展厅以专卖店形象来设计，以家庭各功能单元比如卧室为格局来间隔装修，让客户有一种身临其境的感觉。作为线上线下的体验中心，将来我们在全国都会走这条路。这是我们的一个尝试。这个旗舰展厅的落成对我们品牌的提升和专卖店的建设将是一个重大举措。

家居热线：您刚才提到合生雅居将推出儿童定制家居系列“宝贝宫殿”，合生雅居进军儿童家居市场是出于怎样的考虑呢？

王总：我们进军儿童家居市场是因为考虑到，儿童是我们的未来和希望。我们希望在儿童家居上投入更多的人性化设计，帮助和保护我们的未来之星。目前，国内儿童家居市场还不规范，做儿童定制家居的更是凤毛麟角。我们推出儿童定制家居系列产品的目的在于：第一更有利于儿童身心健康；第二更有利于家的配套；第三让儿童家居更安全更环保，让业主朋友们更放心地使用儿童家居。

家居热线：那你们的产品在环保和安全方面已经做好了准备吗？

王总：对。不止在环保和安全上，而且从人体生理学构造上，我们都做了大量市场摸底和设计，前期研发投入很大。不过儿童家居不是我们真正的盈利品牌，而是为了给专卖店增加一个新的品种，是为了更好地保护儿童而推出的系列产品。

家居热线：合生雅居今年上半年的销售情况如何？

王总：整体还行。虽然大环境对我们有一定影响，但合生雅居的步伐一直走得很沉稳，基础打得很坚实。在今年大环境不景气的情况下，合生雅居在原来基础上整体增长了40%。我们对此感到很开心，感谢全国专卖店新老朋友的支持。合生雅居在产品及产品质量上下了功夫，“没有品质就没有尊严”是我们合生雅居人恪守的底线。

家居热线：对于即将到来的“金九银十”销售旺季，您有着怎样的市场预期？

王总：过去的六七月份，我们的销售在原来的基础上都有一个比较大的提升。从六月份的业绩来看，我们今年“金九银十”销售季的订单应该会比较饱满，预计会超出我们的历史水平。我们现在准备添加第四条全自动德国豪迈柔性生产线。所以，无论从订单也好，从职能也好，对于金九银十，我们已经做好了充分的准备，相信我们一定可以顺利迎接“金九银十”的到来。

家居热线：现在“互联网+”很风行，很多家居企业纷纷采取线上引流，线下体验店的营销模式。合生雅居在这方面有何举措？

王总：我们在这方面已经做了长远规划。不过线上线下的融合不是一句话能整合的。我们正在储备这方面的人才，包括建设这个航母级新展厅也是想将来走线上线下融合展示中心的发展模式。我们会尝试在全国进行线上推广和线下体验相结合的模式，包括直营店和专卖店。定制家居是一个系统而繁琐的行业，要完全做到线上线下的绝对融合，需要天时地利人和，这些因素缺一不可。我们在谨慎地探索，前面的路还很漫长，我们也做足了心理准备。

家居热线：关于家居未来的发展趋势，业内较多提到智能化和人性化。对此，您怎么看？

王总：智能化和人性化也是我们的主打，我们已经研发出收纳家居、智能家居和功能家居。7月建博会合生雅居在展位上推出了电动、遥控等收纳类、智能类产品。家居一定要符合时代潮流，因为现在是个性化定制时代。而说到人性化定制，其最大因素一定要包括时代、人物、潮流和每个人的需求，这很关键而且需要付诸实践，人性化产品需要考虑空间感、布局感、设计感和潮流感。如果不能跟进时代潮流发展的话，就会被时代和行业所淘汰。所以我们要未雨绸缪，居安思危。我们的研发团队和技术团队一直都很注重人性化设计，不管是产品结构、颜色、款型，安全、环保、整个色彩搭配，功能布局等，我们都做了大量的市场调查，我们的研发团队付出了很多。

家居热线：谢谢王总接受我们的采访。